庫存服裝，在北方稱為尾貨。指服裝生產廠家、服裝經銷商、服裝零售商、服裝相關的貿易公司等服裝相關企業和從業者剩余的、積壓的、過季的服裝。最近這幾年庫存服裝市場不斷興起，做庫存生意的人也越來越多，許多人因為專做庫存尾貨發了財。今天文章的主角就是通過做庫存小生意做成大生意的。

服裝生意經驗交流 庫存服裝如何做成大生意

博友：

我有兩個點，在某市郊區超市的門口，做女t和雪紡，今年剛做。年初在大朗和富民拿過幾百件毛衫，有三塊的，有五塊的，還可以。后來，在本地市場拿貨和網上拿貨。網上不熟悉的，怕被騙，所以固定兩家拿貨，但質量都不穩定。本地市場的t恤價高，雪紡就更高了，一般的t恤都是8~12元，雪紡的衣服、裙子都12元起，還是小作坊做出來的，好點的版都賣到近20元。本地市場小作坊出來的雪紡，做工差，有的布都沒切齊，袖口收得也不好，最低都12、14元。廣州的雪紡最低也要10多元吧，但庫存貨應該低于10元。庫存貨【如何規避庫存服裝的采購風險】沒關系，只要不是垃圾就行，常規渠道那里能賺錢嘛。有的庫存貨的性價比，對我們這里的郊區來說還是很高的。

我走的貨都比較低端，類似于做鄉鎮那種，版不是很新潮，但料要過得去。廣州除了沙河，其他大的批發市場我也去了，十三行也去看過?？催^廣州的幾個尾貨市場，能找到滿意的貨。

我原來的供應商太小，版不多，尤其是后面的進貨他們都有塞貨，特別的惱火。生意是跑出來的，但關鍵就是前期量少，怎么才能跟供應商處理好后期的合作問題?

我最想解決的問題是，t恤5元，雪紡10元左右，如何找到長期穩定的供應商?

這種貨，廣州有是有，但不是常有，需要長期的淘貨。我現在一個星期400件左右，量一般，做大了倒是打算到廣州集中采購。如果我要上廣州的貨，不知該如何操作，難道只有自己去找嗎?這樣成本好高。

廣州的朋友又沒時間幫我，我想網上聯系好了，叫他們去看，然后發過來，但老是這樣也麻煩，人家也累。在大朗，有位朋友幫我拿貨，可是她那里的貨品很不齊。

超市這邊有人幫我打理，我才有時間下廣州【服裝進貨指南】組織貨源，我發貨回來，那邊半個月我人不在也不擔心?，F在，擔心的就是貨源。我就是想擴展貨源，我哥他們搞食品批發與配送的，對周邊的超市都熟悉，可以借他們的關系在超市門口擺攤，我想這樣發展下去。

交流探討：

這位博友的困惑在于：創業初期，生意量不大，離貨源地又遠，怎樣才能找到長期穩定合作的供應商，并以此來支持生意的發展……

我碰到過好幾位博友有類似的困惑。有的博友很想長駐廣州采購，但苦于沒有人手，所以他們只能把重點放在銷售的控制和管理上，貨源僅依賴于兩三家實體及網絡供應商。

貨源與銷售，是需要平衡的兩個點。有貨源，沒有銷售能力，貨源資源就浪費了;沒有貨源，即使很有銷售能力，也是發展不起來的。

河南有一位朋友，四月中旬在珠三角上了一批貨回去，一周內發展了三個門店。但他馬上就停止擴張了，他想到，如果再開店，將會開多一家死多一家。因為他的貨源渠道還不是很寬，開的店沒有優勢的貨源支持，就沒有競爭力，沒有營業額。自己的門店都做不好，以后要發展加盟門店，人家憑什么相信你呢?

這位博友，有銷售渠道拓展的便利優勢。我個人建議他長駐廣州一年半載，家里生意的打理，叫家人協助一下，再通過每天的溝通，或一個月回去察看一次的方式來進行。在廣州這邊選擇住15元一天的大通鋪，開支不大。先期通過淘貨來支持現有的兩個銷售點，并發展其他銷售點。當銷售點發展到一定規模了，我相信貨源渠道也培育得差不多了。那時候，有足夠的營業收入，這位博友一個月跑兩次貨源地都可以了。以后的采購和銷售，個人精力側重于某一方面，而另一方面是請家人或另外請人協助，這是后話了。

這位博友的哥哥跟超市有關系，其他博友或許沒有。我見過一些合作的生意，即一個人負責銷售，一個人負責貨源。銷售點不是非得在超市不可，可以跟地攤、夜市，及相關門店合作，只要有貨源優勢，是能夠發展起來的。貨源地現在都很透明了，低檔庫存貨無非就是來自大朗(新舊市場、庫存商)、沙溪一條街、廣州(昌崗、石井、三元里等)、虎門(黃河，及其他市場里面的個別清貨商戶)，和深圳(王宏、布吉庫存服裝商圈)等，先期通過淘貨的方式找貨，做久了，你的特殊貨源渠道和隱蔽貨源渠道也就出來了。

知識鏈接

庫存服裝產生的原因：

一：我國是一個服裝產業大國，國內很多廠家連市場調查都沒有做就匆匆上線產貨，生產的服裝可能由于價格、款式、色彩、季節、地域等原因滯銷，形成庫存，前幾年很多服裝廠家由于不會處理庫存而陷入資金緊張，有的甚至導致破產關門的大有人在。

二是：一些服裝廠家盲目加班加點生產，導致生產出來的服裝不合格，產品賣不出去，形成大量庫存【如何淘到低價質好的庫存服裝】

三是，由于中國入世后，國外定單逐年增加，由于外貿定單很嚴格，如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導致退單，形成庫存!

四是：還是外貿的，接到國外定單，對方交了預定金，但是，后來由于種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是所謂的”外貿原單“

五，由于國外做的服裝要求比較嚴格，為防止生產的產品有部分不合格產品，廠家故意增加部分產品數量，以待發現有問題時可以調換用，如果產品完全合格，增加的那些就成了庫存，也就是現在所謂的“外貿尾貨”

六：由于服裝行業的季節，地域，流行等特殊性，不管什么服裝，什么國家，服裝廠家都會有庫存，中國的庫存服裝廠家庫存一般在20%的就不錯了，有的更高。。。。。

過量庫存服裝對于服裝公司的危害：

若服裝庫存出現大量積壓時，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長了產品的周轉周期，降低了公司的整體利潤，影響公司的發展，嚴重的還會使銷售流通公司陷入青黃不接，資金周轉不靈，導致公司徹底癱瘓。