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服裝生意經驗交流 庫存服裝如何做成大生意
上傳時間: 2012/8/13    文章來源: 本站    瀏覽次數: 3095   
 

      庫存服裝,在北方稱為尾貨。指服裝生產廠家、服裝經銷商、服裝零售商、服裝相關的貿易公司等服裝相關企業和從業者剩余的、積壓的、過季的服裝。最近這幾年庫存服裝市場不斷興起,做庫存生意的人也越來越多,許多人因為專做庫存尾貨發了財。今天文章的主角就是通過做庫存小生意做成大生意的。

服裝生意經驗交流 庫存服裝如何做成大生意

服裝生意經驗交流 庫存服裝如何做成大生意

博友:

我有兩個點,在某市郊區超市的門口,做女t和雪紡,今年剛做。年初在大朗和富民拿過幾百件毛衫,有三塊的,有五塊的,還可以。后來,在本地市場拿貨和網上拿貨。網上不熟悉的,怕被騙,所以固定兩家拿貨,但質量都不穩定。本地市場的t恤價高,雪紡就更高了,一般的t恤都是8~12元,雪紡的衣服、裙子都12元起,還是小作坊做出來的,好點的版都賣到近20元。本地市場小作坊出來的雪紡,做工差,有的布都沒切齊,袖口收得也不好,最低都12、14元。廣州的雪紡最低也要10多元吧,但庫存貨應該低于10元。庫存貨【如何規避庫存服裝的采購風險】沒關系,只要不是垃圾就行,常規渠道那里能賺錢嘛。有的庫存貨的性價比,對我們這里的郊區來說還是很高的。

我走的貨都比較低端,類似于做鄉鎮那種,版不是很新潮,但料要過得去。廣州除了沙河,其他大的批發市場我也去了,十三行也去看過??催^廣州的幾個尾貨市場,能找到滿意的貨。

我原來的供應商太小,版不多,尤其是后面的進貨他們都有塞貨,特別的惱火。生意是跑出來的,但關鍵就是前期量少,怎么才能跟供應商處理好后期的合作問題?

我最想解決的問題是,t恤5元,雪紡10元左右,如何找到長期穩定的供應商?

這種貨,廣州有是有,但不是常有,需要長期的淘貨。我現在一個星期400件左右,量一般,做大了倒是打算到廣州集中采購。如果我要上廣州的貨,不知該如何操作,難道只有自己去找嗎?這樣成本好高。

廣州的朋友又沒時間幫我,我想網上聯系好了,叫他們去看,然后發過來,但老是這樣也麻煩,人家也累。在大朗,有位朋友幫我拿貨,可是她那里的貨品很不齊。

超市這邊有人幫我打理,我才有時間下廣州【服裝進貨指南】組織貨源,我發貨回來,那邊半個月我人不在也不擔心?,F在,擔心的就是貨源。我就是想擴展貨源,我哥他們搞食品批發與配送的,對周邊的超市都熟悉,可以借他們的關系在超市門口擺攤,我想這樣發展下去。

交流探討:

這位博友的困惑在于:創業初期,生意量不大,離貨源地又遠,怎樣才能找到長期穩定合作的供應商,并以此來支持生意的發展……

我碰到過好幾位博友有類似的困惑。有的博友很想長駐廣州采購,但苦于沒有人手,所以他們只能把重點放在銷售的控制和管理上,貨源僅依賴于兩三家實體及網絡供應商。

貨源與銷售,是需要平衡的兩個點。有貨源,沒有銷售能力,貨源資源就浪費了;沒有貨源,即使很有銷售能力,也是發展不起來的。

河南有一位朋友,四月中旬在珠三角上了一批貨回去,一周內發展了三個門店。但他馬上就停止擴張了,他想到,如果再開店,將會開多一家死多一家。因為他的貨源渠道還不是很寬,開的店沒有優勢的貨源支持,就沒有競爭力,沒有營業額。自己的門店都做不好,以后要發展加盟門店,人家憑什么相信你呢?

這位博友,有銷售渠道拓展的便利優勢。我個人建議他長駐廣州一年半載,家里生意的打理,叫家人協助一下,再通過每天的溝通,或一個月回去察看一次的方式來進行。在廣州這邊選擇住15元一天的大通鋪,開支不大。先期通過淘貨來支持現有的兩個銷售點,并發展其他銷售點。當銷售點發展到一定規模了,我相信貨源渠道也培育得差不多了。那時候,有足夠的營業收入,這位博友一個月跑兩次貨源地都可以了。以后的采購和銷售,個人精力側重于某一方面,而另一方面是請家人或另外請人協助,這是后話了。

這位博友的哥哥跟超市有關系,其他博友或許沒有。我見過一些合作的生意,即一個人負責銷售,一個人負責貨源。銷售點不是非得在超市不可,可以跟地攤、夜市,及相關門店合作,只要有貨源優勢,是能夠發展起來的。貨源地現在都很透明了,低檔庫存貨無非就是來自大朗(新舊市場、庫存商)、沙溪一條街、廣州(昌崗、石井、三元里等)、虎門(黃河,及其他市場里面的個別清貨商戶),和深圳(王宏、布吉庫存服裝商圈)等,先期通過淘貨的方式找貨,做久了,你的特殊貨源渠道和隱蔽貨源渠道也就出來了。

知識鏈接

庫存服裝產生的原因:

一:我國是一個服裝產業大國,國內很多廠家連市場調查都沒有做就匆匆上線產貨,生產的服裝可能由于價格、款式、色彩、季節、地域等原因滯銷,形成庫存,前幾年很多服裝廠家由于不會處理庫存而陷入資金緊張,有的甚至導致破產關門的大有人在。

二是:一些服裝廠家盲目加班加點生產,導致生產出來的服裝不合格,產品賣不出去,形成大量庫存【如何淘到低價質好的庫存服裝

三是,由于中國入世后,國外定單逐年增加,由于外貿定單很嚴格,如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導致退單,形成庫存!

四是:還是外貿的,接到國外定單,對方交了預定金,但是,后來由于種種原因違約不要了,形成庫存。這個也就是所謂的”外貿原單“

五,由于國外做的服裝要求比較嚴格,為防止生產的產品有部分不合格產品,廠家故意增加部分產品數量,以待發現有問題時可以調換用,如果產品完全合格,增加的那些就成了庫存,也就是現在所謂的“外貿尾貨”

六:由于服裝行業的季節,地域,流行等特殊性,不管什么服裝,什么國家,服裝廠家都會有庫存,中國的庫存服裝廠家庫存一般在20%的就不錯了,有的更高。。。。。

過量庫存服裝對于服裝公司的危害:

若服裝庫存出現大量積壓時,不僅占用了公司運作資金,耗費人力、物力,也使公司的管理成本、獲利成本增加,拉長了產品的周轉周期,降低了公司的整體利潤,影響公司的發展,嚴重的還會使銷售流通公司陷入青黃不接,資金周轉不靈,導致公司徹底癱瘓。

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